由于功能简单

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由于功能简单，服务的主流人群是业务一线员工，能够在部署交付过程中尽量保持不变形，即对于中小企业，维持100%的标准化交付；对于大型企业，定制化空间不超过20%，而且与标准化功能相互隔离，并尽可能在未来纳入标准化范围内。 从成本管理角度上看，对于现阶段的投资人而言，大部分早期或成长期SaaS企业的利润或现金流都难符合投资要求，加上流动性持续收紧，在可预见的半年时间里，有关SaaS的融资数据都是悲观的。 一面是融不到资，另一面现实却是：SaaS企业还在“烧钱”买流量。据了解，目前，国内SaaS企业最基础也最稳定的客户来源，依旧来自线上广告投放。某头部CRM服务商线上广告投放预算占比更是超60%。要想解开这个困局，SaaS创业者必须改掉靠融资“续命”的习惯，找到成本更低、效果更好的获客模式。[size=14.6667px]


在杨炳升看来，与拥有庞大叙事的传统行业SaaS相比，细颗粒度的行业业务垂直型SaaS因为产品结构简单、定价低、易上手，在早期并不需要配备销售或客户成功团队，团队依靠过往资源，就能较轻松敲定种子用户。 “当然，这离不开交付一款功能过硬的产品。”杨炳升认为，SaaS做的事情很简单，就是用公有云替换私有化部署。这就要求SaaS提供的产品价值要大于传统软件的产品 购买电话号码数据库 成本的总和，只有这样，SaaS企业才有机会去谈付费和复购。 不过，与SaaS产品相比，传统软件的最大优势就在于：可以在上线前，通过二次开发弥补产品缺陷。这也暴露出全场景、一体化SaaS的一个短板：由于不支持大规模二次开发，产品一旦问世，缺陷很难在短期内得到修复；如果产品不做到极致，更可能直接导致客户放弃续费。与比之下，聚焦一个单点场景的行业业务垂直型SaaS，更容易在短时间内完善功能。 此外，还有一个难被忽略的大环境背景，也在侧面促使SaaS创业者另择出路—— 随着C端移动互联网红利减弱，BAT、TMD等互联网巨头无一例外开始奔赴B端市场，使得原本就不宽阔的赛道更加拥挤，中小SaaS厂商被迫陷入“好的赛道大厂抢，普通赛道大家都在抢，差的赛道无法生存”的窘境，不得不在细分领域里另寻增长空间。





三、细分真的能救SaaS于水火吗？ 承然，挖掘细分领域能够为市场注入新鲜血液，创造新价值，一直以来都是各行各业企业创新的重要手段。但是，如此细颗粒化地细分垂直型SaaS领域，真的能够挽回行业不断下探的颓势么？ 菲利普·科特勒在《 水平营销 》一书中曾指出，市场细分的思路就是将本来无关的概念同现有商品相结合，以探索这种结合能否创造出新的产品类别。细分市场只是企业营销的一种工具，其目的是为了找到有一定市场潜力但还没有被厂商认识的细分市场，本质上并没有对传统市场提供根本性的解决方案。 对此，一位创投机构合伙人在交流中谈到，衡量细分市场的必要性，一方面，需要设定一定标准对公司总体战略要进入的市场进行分析，另一方面，则需要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评估该细分市场的吸引力。 从市场规模上看，2022年，中国SaaS行业市场总规模约为400亿元人民币，其中，以经营管理、办公协同为主的通用型SaaS市场份额最高，