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如何实施外展自动化以实现健全的 SAAS LINKEDIN 营销策略 发表者 阿比·克莱尔·德拉·克鲁兹 | 2022 年 2 月 14 日 | 营销， LinkedIn 被誉为网络上最强大的 SaaS 和 B2B 营销平台。该网站拥有超过 7.5 亿用户，挤满了想要获得 SaaS 产品的决策者。只有一个问题：潜在客户开发是一项乏味的任务。 社交媒体营销人员花费几个小时搜索 LinkedIn 个人资料、提供连接请求以及向潜在潜在客户发送 InMail 消息的情况并不罕见。 不幸的是，并非所有这些潜在客户都会转化，导致浪费大量时间。尽管如此，您仍然需要玩潜在客户开发游戏来吸引销售。解决办法是什么？ 自动化软件。在潜在客户开发策略中使用自动化软件可以更快地吸引更多客户。同时，您无法实现所有操作的自动化，因此在 LinkedIn 上实现部分推广策略自动化时必须小心。 为什么您的 SAAS 公司需要 LINKEDIN 页面 大多数 SaaS 产品直接销售给企业。企业资源规划软件和客户关系软件等产品通常不会出售给没有企业的客户。

如果是的话，他们不太可能继续成为回头客和/或 斯里兰卡手机号码列表 忠实客户。 Saas 行业主要依赖公司来赚取利润，因为从长远来看，企业主更有可能需要他们的服务。但几乎在任何领域都可以找到企业主，那么 SaaS 公司为什么要依赖 LinkedIn 来开发潜在客户呢？ 根据多项调查和研究，SaaS 公司需要 LinkedIn 页面，因为： 37% 的美国成年人使用 LinkedIn。 60.1%的用户年龄在25-34岁之间。 80% 的 LinkedIn 用户为他们的公司做出重要决策。 48.5% 的美国 LinkedIn 用户是月活跃用户。 80% 的 SaaS B2B 潜在客户来自 LinkedIn。 十分之六的用户会在 LinkedIn 上积极寻找行业见解。 LinkedIn 对 B2B 和 SaaS 公司如此有吸引力的原因在于环境。 LinkedIn 上的用户知道他们将被出售。事实上，您试图销售的人很可能也在使用自己的外展策略来与其他企业或客户建立联系。 LinkedIn 拥有全面的广告定位系统，可确保营销人员与正确的受众建立联系。更重要的是，LinkedIn 的帐户定位功能可以帮助用户找到其行业中可以联系、销售并可能在项目上合作的其他人。 当用户添加 LinkedIn 自动化工具（例如Salesflow）时，整个销售线索生成流程将变得更加精简且不再那么繁琐，让您能够专注于销售中的人员部分。



让一切就位：超越 LINKEDIN 自动化 为了让 LinkedIn 自动化完成其工作，您需要设置围绕它的其他所有内容。 SaaS 营销依靠多渠道潜在客户开发而蓬勃发展，因此首先要做好以下工作。 从您的网站开始 您的大部分 LinkedIn 潜在客户开发策略将在很大程度上依赖于您的网站。由于您需要制定内容策略来让您的关注者保持最新状态，因此您最不希望发生的事情就是让您的联系人点击离开您的网站，因为它很难导航或难以查看。 请记住，您从事技术工作，因此如果您博客中的信息不准确或您的网站运行缓慢，您的客户会怀疑这是否适用于您的产品。 作为一家 SaaS 公司，您可能对科技行业、您的​​产品以及如何使用您的工具有很多话要说。只要您的博客和您涵盖的信息为您的客户提供价值，他们就会继续参与其中，更多的参与等于更多的热情线索。 学习优化您的 SEO 谷歌的第二页是“无人区”。过了第一页就不太可能有人找到您，因此您必须在 Google 上排名在第一和第三链接之间才能获得最多的点击次数。为此，您必须掌握 SEO，更具体地说，掌握基于关键字的 SEO。 请记住，Google 对LinkedIn 个人资料和公司资料进行排名。将 SEO 关键字纳入您的口号、关于、产品/服务和公司详细信息部分。