企业IT买家：你们的“复仇者”已经到来

Rossers

假设您是 IT 买家。您有数百万美元的预算和优先事项清单。一方面，你有行业分析师的报告，这些报告相互冲突，而你的手机就在你的耳边，营销人员通过手机尖叫着需要宽松的安全策略，以便他的团队可以加入 Twitter 上的对话。您需要消除所有这些混乱，以便您可以计划 2010 年的支出。 你会怎样做？ Bam 与Enterprise Advocates同行，Enterprise Advocates 是一个 IT 行业重量级团体，拥有 100 多年的咨询经验，涉及企业基础设施谈判合同价值 100 亿美元。他们的关键使命是：为 IT 买家而战。

该团队由 R 'Ray' Wang（Altimeter Group）、Oliver Marks（Dachis Group）、Vinnie Mirchandani（dealarchitect）、Frank Scavo（Strativa）和 Dennis Howlett（Irregular Enterprise/AccMan）组成。 昨天，当我 B2B电子邮件清单 听说这支企业超级英雄时，我的第一个想法是：“终于！” IT 买家是地球上最有针对性的买家之一，无论是供应商、研究公司还是其他顾问，他们都渴望获得大笔资金。 IT 买家很少有“声音”来帮助他们摆脱困境，而这正是该组织正在努力做的事情。 “这背后的想法是由一群人组成的智囊团，他们将为 IT 买家提供更广泛、客观的情况，”Marks 说。 “倡导者的全部目的是保护那些没有得到充分代表的买家。买家被供应商推销和推销，并由分析师出售昂贵的报告，但很少有人提供值得信赖的信息。



” 当然，企业倡导者的主要平台是其博客网站，每个成员都将在其中讨论不同技术和趋势背后的实质内容。由于他们是超级英雄而不是傻瓜，他们还将利用这个平台来吸引人们对各自咨询项目的关注，所有这些项目都专注于企业的真正价值——而不仅仅是虚假的对话。 马克斯说：“这一切都与客观性以及与现有市场相比更广泛、更成熟的市场方法有关。” 具体到社交媒体，我还与 Marks 讨论了 Dachis Group 及其独特的社交业务方法以及自己强大的顾问团队。本周早些时候，该公司发布了一份关于社会商业设计的免费白皮书，即“有意识地创建动态和社会校准的系统、流程和文化”。